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Bøker i Schriftenreihe Des Instituts Fur Marktorientierte Unternehme-serien

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  • - Erfolgsfaktoren Und Gestaltungsmoeglichkeiten Auf Basis Einer Internationalen Untersuchung
    av Sebastian Hohenberg
    595,-

  • - Die Integration Von Customer Engagement Zum Erweiterten Verstandnis Der Wertschoepfung Von Ruckgewinnungsmassnahmen
    av Robin-Christopher Ruhnau
    795,-

  • - Eine Empirische Untersuchung Zu Leistungssteigerung Und Mitarbeiterinteraktion Mit Netzwerkanalyse
    av Theresa Morguet
    873,-

    Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch den Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside SalesTeams. In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse dieser Untersuchung liefern eine Reihe wertvoller Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der Mitarbeitervergütung und -motivation.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

  • - Eine Branchenubergreifende Empirische Untersuchung Zu Konzeption, Messung Und Wirkung Organisationaler Kompetenzen
    av Dominik Wielgos
    795,-

  • - Eine Empirische Untersuchung Zu Gestaltung, Kommunikation Und Auswirkungen Von Marktstrategien
    av Marcus Theel
    663,-

    Marcus Theel zeigt die Bedeutung von Marktstrategien für den Unternehmenswert auf. Hierfür zeigt er in einer ersten Studie, welche marktstrategischen Aktivitäten Manager formulieren, um organisches Wachstum zu erzielen und analysiert den Einfluss dieser Aktivitäten auf den Unternehmenswert. In einer zweiten Studie stellt er die Effektivität der Kapitalmarktkommunikation von Marktstrategien in Frage und zeigt Möglichkeiten zur Erhöhung der Effektivität auf.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.Der Autor:Dr. Marcus Theel promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

  • - Modellentwicklung, Validierung Und Empirische Untersuchung
    av Nathalie Harz
    810,-

  • - Determinanten Und Auswirkungen Auf Das Verhalten Von Konsumenten
    av Karin Lauer
    674,-

    Das Online-Umfeld verändert die strategische Preisgestaltung und deren Auswirkungen auf den Markt sind noch ungeklärt. Vor diesem Hintergrund untersucht Karin Lauer auf Basis mehrerer empirischer Studien den Einfluss der Preisgestaltung in Offline- und Online-Vertriebskanälen auf das Verhalten von Konsumenten. Dabei betrachtet sie insbesondere, wie Konsumenten auf vertriebskanalbezogene Preisdifferenzierung und dynamische Preise im Zeitverlauf reagieren.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

  • - Der Einfluss Von Persoenlichkeit, Fuhrungsstil Und Kontrollmechanismen
    av Leonie Roecker
    590,-

  • - Eine Interkulturelle Untersuchung Zu Reaktionen Von Konsumenten Auf Das Verhalten Von Unternehmen
    av Corinna Hehlmann
    599,-

  • - Eine Empirische Untersuchung Im Mehrkanalkontext
    av Stephan Mühlhäuser
    734,-

  • - Erfolgsfaktoren Und Finanzielle Auswirkungen
    av Josef Vollmayr
    795,-

  • - Eine Empirische Betrachtung Der Einflussfaktoren Und Erfolgsmessung
    av Sina Boehler
    734,-

    Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersucht in zwei empirischen Studien die Erfolgsmessung und die Einflussfaktoren von Cross-Selling. Darüber hinaus werden verschiedene Konfigurationen organisationaler Strukturen und Steuerungsinstrumente sowie deren Cross-Selling-Einfluss analysiert. Abschließend leitet die Autorin klare Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

  • - Eine Empirische Untersuchung Von Vertriebsintegration Und Internationaler Heterogenitat
    av Isabell Sieberz
    663,-

    Isabell Sieberz beschäftigt sich mit der Frage, wie Unternehmen ihre Teams hinsichtlich des Erfolgs einer Neuproduktentwicklung (NPE) effektiv gestalten können. Sie untersucht im Rahmen von zwei empirischen Studien den Einfluss einer Integration des Vertriebs sowie auch den Einfluss internationaler Heterogenität in NPE-Teams auf den Erfolg eines neuen Produkts und leitet Handlungsempfehlungen für die Praxis ab. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

  • - Messung -- Determinanten -- Erfolgsauswirkungen
     
    679,-

    Jan Becker entwickelt auf Basis einer branchenübergreifenden empirischen Untersuchung eine umfassende Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Marktorientierte Unternehmensführung".

  • - Konzeption, Messung Und Identifikation Asymmetrischer Effekte Auf Die Kundenzufriedenheit
    av Tomas Falk
    801,-

    Tomas Falk entwickelt ausgehend von der Potenzial-, Prozess- und Ergebnisphase einer Transaktion im Internet einen ganzheitlichen Ansatz zur Messung elektronischer Dienstleistungsqualität. Die Untersuchung des Zusammenhangs zwischen elektronischer Dienstleistungsqualität und Kundenzufriedenheit zeigt, dass in erster Linie die Priorisierung von Leistungsmerkmalen ein effektives Qualitätsmanagement im Internet sicherstellt.

  • - Marken Und Mitarbeiter ALS Treiber Des Unternehmenswerts
    av Arnd Vomberg
    734,-

  • - Eine Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive in Business-To-Business-Markten
    av Marcel Stierl
    810,-

  • - Experimentelle Untersuchungen Zum Organisationalen Kontext in Der Neuproduktentwicklung
    av Alexander Weeth
    666,-

  • - Eine Empirische Untersuchung Zu Definition, Messung Und Auswirkungen Auf Das Verhalten Von Konsumenten
    av Martin Schwemmle
    734,-

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