Bøker av Carlos Vergara

El "Poder del Conocimiento" es una guía indispensable para profesionales del sector inmobiliario. Proporciona conocimientos técnicos en construcción que permiten evaluar la integridad de una construcción, identificar la calidad de los materiales y comprender el estado general de una propiedad.El manual capacita para reconocer las características de los distintos tipos de inmuebles, permitiendo hacer evaluaciones más precisas. Además, de potenciar la capacidad de negociación y la comunicación efectiva con clientes y profesionales del sector, y así generar confianza basada en el conocimiento.Contenido destacado: Estructura: Sistemas y elementos resistentes de la edificación.Cubierta: Techo y materiales utilizados para su construcción.Aislaciones térmicas y acústicas: Materiales y técnica utilizadas.Revestimientos exteriores: Materiales utilizados en fachadas. Revestimientos interiores: Materiales para cubrir y decorar.Revestimientos interiores y cielos rasos: Materiales utilizados para mejorar la estética y la acústica de los espacios interiores.Pisos y Pavimentos: Tipos, materiales y su función.Puertas, vidrios y cerrajería: Tipos y funciones.Ventanas vidrios y cerrajería: Sistemas de iluminación y ventilación natural .Instalaciones de aguas limpias: Tipos, sistemas y materiales.Instalaciones de aguas servidas: Tipos de tuberías y dispositivos de control para la recolección y eliminación de aguas residuales.Instalaciones de gas: Sistemas de suministro y dispositivos de seguridad.Instalaciones eléctricas: Sistemas de distribución, interruptores y tomas.Artefactos sanitarios: Tipos de artefactos y sus características.Obras exteriores: Áreas y elementos de construcción.El manual de valoración inmobiliaria es una guía imprescindible tanto para profesionales experimentados como para aquellos interesados en aprender. Proporciona nuevas técnicas, datos y sistemas que enriquecen los métodos de valoración más utilizados en el mercado, permitiendo realizar cálculos de manera sistemática, fundamentada, sencilla y precisa.¡Fortalece tu capacidad para evaluar, comunicar y asesorar de manera efectiva!

Sumario: Descubre cómo utilizar el "Poder de las Preguntas" para examinar ideas y aumentar tu habilidad de ventas. Este manual te guiará en el arte de hacer preguntas poderosas que ayuden a tus clientes a descubrir sus aspiraciones, llegar a sus propias conclusiones y tomar decisiones informadas. Aprende técnicas prácticas para generar un diálogo efectivo en cada paso del proceso de venta y convertirte en un agente inmobiliario exitoso.Contenido destacado: Técnicas de apertura del diálogo para establecer una conexión con el cliente potencial.Verificación de la comprensión de los hechos para asegurar una comunicación efectiva.Sondeos para descubrir y llegar a los hechos clave que revelan las necesidades y aspiraciones del cliente.Identificación de los motivadores subyacentes para comprender las motivaciones y preocupaciones personales del cliente.Presentación de propuestas basadas en las aspiraciones y necesidades del cliente.Expresiones de interés para detectar y canalizar las señales positivas durante el proceso de venta.Manejo efectivo de objeciones para comprenderlas y responder adecuadamente.Acuerdos parciales y subdecisiones mutuas que conducen al cierre de la venta.Demostración persuasiva que muestra cómo la recomendación satisface las aspiraciones del cliente.Técnicas de cierre para obtener el compromiso del cliente y finalizar la transacción.Conviértete en un experto en ventas inmobiliarias utilizando las palabras y las preguntas correctas en el momento adecuado. Este manual te proporciona las herramientas esenciales para tener éxito en el mundo de las ventas inmobiliarias.¡Aumenta tu rendimiento en ventas usando las palabras y preguntas adecuadas!

William Kepler lives no ordinary life as he is bound to his home and defense suit, mandated by the sinister government to combat the Living Smog, which carries a deadly pathogen. His days blur amongst each other as he alternates working and spending time in the virtual world known as Zerya - the one and only place where he can transfer his consciousness to escape reality and do anything he likes. However, he wants to connect with someone in the real world as he feels burdened by his imposed lifestyle. His pursuit leads his life into madness as he endures the relentless force of the government to keep in confined.