Bøker av Paul Ammann

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den arabischen Golfstaaten erfolgreich Geschäfte machen können. Die Region, insbesondere Saudi-Arabien, erfindet sich derzeit jenseits von Öl und Gas neu ¿ und bietet lukrative Möglichkeiten für viele Branchen. Wie Exportunternehmen diese nutzen können, erklären die Autoren sachlich und pragmatisch. Als profunde Kenner der Golfstaaten analysieren sie ihre Beobachtungen und liefern unverzichtbare Handlungsempfehlungen sowie Insidertipps aus über 30 Interviews mit vorwiegend arabischen Managern. Ethische Fragen, die sich in dieser schwierigen Region stellen, werden nicht ausgeklammert, sondern aus verschiedenen Gesichtspunkten thematisiert. Oft unsichtbare Hürden für europäische Manager werden sichtbar gemacht. Eine Anleitung für alle, die in der Golfregion Händler suchen, Kunden finden oder Niederlassungen gründen wollen ¿ und die Dinge nicht nur wissen, sondern auch verstehen wollen.

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegutermarkten.B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies fuhrt zu spezifischen Anforderungen fur die Marktsegmentierung.In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegutermarkte segmentiert werden konnen und welche Methoden und Tools fur die Bewertung und die Bearbeitung ausgewahlter Segmente zur Anwendung kommen.

Extensively class-tested, this textbook takes an innovative approach to software testing: it defines testing as the process of applying a few well-defined, general-purpose test criteria to a structure or model of the software. It incorporates the latest innovations in testing, including techniques to test modern types of software such as OO, web applications, and embedded software. The book contains numerous examples throughout. An instructor's solution manual, PowerPoint slides, sample syllabi, additional examples and updates, testing tools for students, and example software programs in Java are available on an extensive website.

This text presents readers with the concepts and commands required to configure Cisco routers in multiprotocol internetworks. Examples, excercises and tests are included to allow readers to learn to qualify for Cisco certification.