Bøker av Roman Kmenta

Master the Art of Persuasion: Boost Your Sales with Irresistible Written OffersAre you ready to unlock the power of written offers and transform them into your silent sales champions? Discover the secrets to crafting irresistible offers that close deals, boost your sales, and elevate your earnings in both B2B and B2C scenarios. In "How to Write Offers that Sell" international marketing and sales expert Roman Kmenta reveals the proven strategies of sales psychology that will supercharge your written offers.What you'll gainAchieve higher completion rates and skyrocket your sales.Increase your success in both B2B and B2C sales.Outperform competitors and stand out in your market.Boost your earnings and bottom line.This book is a must-read forField Sales ProfessionalsTelephone Sales and Acquisition TeamsSales Back Office SupportKey Account ManagersSales ManagersEntrepreneursSelf-employed ProfessionalsStartups and FoundersAnyone in the Business of Selling

Más ventas a pesar de las objeciones¿Quiere aprender a reducir las objeciones de los clientes?¿Quiere manejar las objeciones sin resistencia?¿Quiere cerrar SIN tener que lidiar con objeciones?Entonces debería olvidarse de gran parte de lo que ha oído hasta ahora sobre las objeciones."Las objeciones solían incomodarme. Ahora ya no".Consiga este libro ahora mismo y benefíciese la próxima vez que tenga un contacto con un cliente."¡Demasiado largo! ¡Demasiado corto! ¡Demasiado caro! Demasiado...!" Las objeciones son habituales para muchos vendedores en las charlas de ventas. Pero eso no las hace populares. Sin embargo, las objeciones son importantes porque a menudo conducen directamente a la conclusión de una venta.A menudo se comete el error de responder a ellas con un "Sí, pero...". En este libro aprenderá por qué esto no es aconsejable y cómo puede enfrentarse a las objeciones con mucha más elegancia y éxito y aumentar así significativamente sus ventas y su volumen de negocio.En este libro aprenderápor qué las objeciones son importantes para el éxito de sus ventas.los errores que se pueden cometer al tratar con objeciones y cómo evitarlos.las técnicas psicológicas más eficaces para manejar las objeciones.que se puede vender sin manejar objeciones.cómo dejar que sea el cliente quien rebata sus objeciones.Puede hacer todo esto y mucho más con las estrategias de gestión de objeciones de este libro. Déjese sorprender. Se sorprenderá.

More sales in spite of objectionsDo you want to learn how to reduce customer objections?Do you want to handle objections without resistance?Do you want to close WITHOUT dealing with objections?Then you should forget much of what you have heard about objections so far!Get this book right now and benefit the very next time you have a customer contact."Too long! Too short! Too expensive! Too ...!" Objections are commonplace for many salespeople in sales talks. But that doesn't make them popular. Yet objections are important because they often lead directly to the conclusion of a sale.The mistake is often made to meet them with "Yes, but ...". In this book you will learn why this is not advisable and how you can deal with objections much more elegantly and successfully and thus significantly increase your sales and turnover.In this book you will learnwhy objections are important for your sales success.the mistakes that can be made when dealing with objections and how to avoid them.the most effective psychological techniques for handling objections.that you can sell without handling objections.how to leave it up to the customer to rebut his objections.

Domine el arte de la persuasión: Aumente sus ventas con ofertas escritas irresistibles¿Está listo para liberar el poder de las ofertas escritas y transformarlas en sus campeones silenciosos de ventas? Descubra los secretos para elaborar ofertas irresistibles que cierren tratos, impulsen sus ventas y aumenten sus ganancias tanto en escenarios B2B como B2C. En "Cómo escribir ofertas que venden", el experto internacional en marketing y ventas Roman Kmenta revela las estrategias probadas de la psicología de ventas que potenciarán sus ofertas escritas.Lo que ganaráLogrará mayores tasas de finalización y disparará sus ventas.Aumentar su éxito en ventas B2B y B2C.Superar a sus competidores y destacar en su mercado.Aumentar sus ingresos y su cuenta de resultados.Este libro es de lectura obligada para:Profesionales de ventas sobre el terrenoEquipos de ventas telefónicas y captaciónApoyo administrativo de ventasGestores de cuentas claveDirectores de ventasEmpresariosProfesionales autónomosNuevas empresas y fundadoresCualquiera que se dedique a venderDónde brillan estas estrategiasNo importa dónde opere, ya sea en concesionarios de coches, agencias inmobiliarias, consultoría, formación, construcción, fabricación o agencias de publicidad, relaciones públicas y marketing, puede aplicar estas estrategias con eficacia.Este libro le ayuda a ...Obtener una guía completa para elaborar ofertas escritas profesionales.Descubra los mejores consejos para diseñar ofertas atractivas.Mejorar su comunicación escrita con los clientes.Mejorar sus llamadas en frío y su labor de captación de clientes.Dominar las técnicas de escritura persuasiva.Aproveche el poder de la psicología en sus ofertas.Aprenda a escribir textos que vendan y generen ingresos.Mejore sus habilidades de redacción y narración.Incorpore técnicas de PNL a su escritura.Elabore propuestas que conquisten a los clientes.Integrar eficazmente argumentos y gráficos en sus ofertas.Anticiparse hábilmente a las objeciones.Dé rienda suelta a su creatividad y destáquese de la competencia.Infundir emociones a sus ofertas.Construya una base sólida para las negociaciones de precios.Cierre más ventas, más rápido.¿Está preparado para pasar de consultor de ventas a cerrador de ventas? "Cómo redactar ofertas que venden" le proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para destacar en el mundo de la venta profesional. Consiga su copia ahora y empiece a redefinir su éxito de ventas.

Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de "cómo negociar un precio". Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos, que les permite tratar las objeciones al precio en una negociación del mismo. Con las 118 respuestas a estas objeciones, siempre tendrás la gestión correcta para las mismas cuando discutas sobre el precio, llevándote finalmente a una negociación con éxito.En este libro...Encontrarás 118 respuestas posibles a las objeciones al precio que te presenten tus clientes.Aprenderás cómo tu cliente pueden esconder sus objeciones al precio.Descubrirás cómo salir del apuro de las peticiones de descuento de tu cliente.Aprenderás los mejores trucos y consejos para invalidar las discusiones sobre el precio.Encontrarás respuestas divertidas y también muy serias a los desafíos en el precio.Aprenderás numerosas formas de negociar con éxito.Con este libro, nunca más te volverás a quedar sin palabras en una discusión de precios.

Are you sometimes or even frequently confronted with price objections by your clients? Price objections can be annoying or even end the sales process. Giving an insecure or wrong answer in a price negotiation might very well turn out to be an expensive mistake, possibly costing you a lot of money.With this book, Roman Kmenta provides helpful, proven sales tactics and answers on the question 'How to negotiate a price'. It is the perfect resource for salespersons, key account managers, entrepreneurs and self-employed people when handling price objections in a price talk.With these 118 answers to price objections, you will always have the right objection handling in price discussions and negotiate successfully.This book is the perfect completion for the excellent sales books of Zig Ziglar, Grant Cardone, Brian Tracy, Jordan Belfort, Jeffrey Gitomer or Neil Rackham.