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Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de "cómo negociar un precio". Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos, que les permite tratar las objeciones al precio en una negociación del mismo. Con las 118 respuestas a estas objeciones, siempre tendrás la gestión correcta para las mismas cuando discutas sobre el precio, llevándote finalmente a una negociación con éxito.En este libro...Encontrarás 118 respuestas posibles a las objeciones al precio que te presenten tus clientes.Aprenderás cómo tu cliente pueden esconder sus objeciones al precio.Descubrirás cómo salir del apuro de las peticiones de descuento de tu cliente.Aprenderás los mejores trucos y consejos para invalidar las discusiones sobre el precio.Encontrarás respuestas divertidas y también muy serias a los desafíos en el precio.Aprenderás numerosas formas de negociar con éxito.Con este libro, nunca más te volverás a quedar sin palabras en una discusión de precios.

Are you sometimes or even frequently confronted with price objections by your clients? Price objections can be annoying or even end the sales process. Giving an insecure or wrong answer in a price negotiation might very well turn out to be an expensive mistake, possibly costing you a lot of money.With this book, Roman Kmenta provides helpful, proven sales tactics and answers on the question 'How to negotiate a price'. It is the perfect resource for salespersons, key account managers, entrepreneurs and self-employed people when handling price objections in a price talk.With these 118 answers to price objections, you will always have the right objection handling in price discussions and negotiate successfully.This book is the perfect completion for the excellent sales books of Zig Ziglar, Grant Cardone, Brian Tracy, Jordan Belfort, Jeffrey Gitomer or Neil Rackham.